Os anúncios que todo negócio online deveria ter

O artigo de hoje apresenta o conteúdo de mais uma aula do Curso em Vídeo que, em parceria com a Hostnet e de forma gratuita, ensina “Como Anunciar na Internet”.

Aqui você vai aprender os primeiros passos e alguns termos que serão a base na hora de definir campanhas de marketing digital adotadas por empresas que anunciam, na Internet, produtos e serviços.

Quando se pensa em uma campanha de marketing, se pensa em vendas. Contudo, para exercer estratégias de marketing e ter sucesso, é preciso contar uma boa história. Talvez seja preciso montar um kit interessante com itens a serem oferecidos, contar sobre um diferencial do seu produto, inserir e mostrar um serviço dentro de um contexto onde ele se faz necessário, por exemplo.

O marketing digital para existir exige a criação de uma história para despertar o interesse do público e o passo a passo chegar na conversão em vendas. Nessa videoaula serão apresentadas situações de campanhas já realizadas pela Hostnet e testadas.

O conjunto de estratégias implementadas pelo marketing na Internet visa atrair e converter clientes usando conteúdo relevante. Com ele, a empresa explora canais como mecanismos de busca, blogs, sites e redes sociais para ser encontrada.

Essa atração é conquistada oferecendo conteúdos de qualidade para o seu público. Para que isso funcione é preciso se comunicar com as pessoas certas. É preciso identificar quais são os interesses, dúvidas e desafios do seu público. Em seguida, é recomendado desenvolver campanhas para despertar interesses e oferecer “soluções” que ajudem as pessoas ou empresas a resolverem os problemas que têm.

Adotar eficientes estratégias de marketing desperta no público necessidades das quais ainda não havia se dado conta. A solução para esta demanda recém percebida está exatamente no serviço ou produto que você oferece.

A este caminho damos o nome de funil de vendas – enquanto empresas, usamos campanhas e anúncios com o objetivo de ajudar esse público a “caminhar” até o fundo desse funil, convertendo a persona (público-alvo) em lead e o lead em cliente.

Funil de vendas

Topo de funil

Público-alvo – identifique o seu target ou persona por gênero, idade, escolaridade, estilo de vida etc.

Meio de funil

Visitante (ou lead frio) – este é um indivíduo que até demonstra algum interesse por um produto ou serviço, mas que não precisa ou não está qualificado para recebê-lo. E por esses motivos vai exigir muito mais esforço do marketing para ser convencido de realizar uma compra.
Possível comprador (ou lead quente) – aquele visitante que depois da primeira visita continua se relacionando com a empresa anunciante, fez um cadastro, forneceu algum dado e se tornou claramente interessado pelo produto ou serviço oferecido. Além disso, outras características devem ser observadas a fim de enquadrar este indivíduo como um lead quente, como a necessidade pelo produto, a verba e autonomia para fechar um negócio.

OBS.: o lead é uma pessoa que está ao alcance da empresa.

Base de funil

Cliente (comprador) – aquele que se relaciona com a empresa comprando o produto dela ou escolhendo essa empresa sempre que puder. O cliente também pode se relacionar com essa empresa estimando a marca, valorizando ou indicando o produto.

O cliente comprador é aquele que efetua a transação. Logo, no contexto do marketing, o comprador influencia as ações de promoção do produto ou serviço. Isso porque o sentido da promoção é comunicar a proposta de valor, desenvolver relações favoráveis com o comprador, informando e persuadindo a aceitar o produto e fomentar sua procura. Tudo isso está implícito em um anúncio.

Por isso é preciso delimitar que tipo de conteúdo você pode/deve disponibilizar para os indivíduos, em cada uma das etapas da venda. Detectar isso é fundamental na hora de elaborar campanhas, pois cada tipo de estratégia será direcionada para uma fase do funil.

Então, quais são as campanhas que todo negócio deve ter?

Tipos de campanhas:

Proteção de marca – uma campanha barata, direcionada para visitantes, possíveis compradores e clientes de um determinado negócio. Evita que pessoas que buscam por sua marca caiam em outro lugar e comprem da concorrência.

Atração e oferta – uma campanha que pode ser cara ou barata, direcionada para o seu público-alvo. As estratégias são pensadas levando em consideração os públicos por afinidade, por faixa etária, por humor que o emoji demonstra, por palavras utilizadas na busca do Google, entre outras características.

Remarketing – campanha com valores baixos, direcionada para visitantes e possíveis compradores. Em muitos casos pode ser direcionada, também, para clientes dependendo do tipo de negócio.
Reconhecimento de marca – modalidade de campanha pensada para todos incluídos no funil, menos para o público-alvo.

O Curso

Se este assunto foi útil e te interessou, é possível aprender muito mais sobre marketing digital fazendo o curso completo “Como Anunciar na Internet”. As aulas são gratuitas e ministradas por Kauê Linden e Gustavo Guanabara. Aprenda, com essa dupla, a fazer anúncios no Google, Facebook e outros canais de divulgação de forma estratégica.

Este não é um curso comum que vai te ensinar apenas a gerir ferramentas. Este curso vai muito além disso! Acreditamos que um profissional de marketing não pode ficar apegado a determinada ferramenta, e sim entender do processo como um todo para poder tirar proveito delas e criar novas estratégias.

Veja a seguir alguns pontos que são abordados ao longo das aulas: